Calculadora de CAC Máximo
Descubra quanto sua operação pode aproximadamente pagar para adquirir um cliente e transforme esse limite em CAC de mídia, CPL e CPC máximos.
Comece pelo seu cliente.
Um horizonte, seis premissas. Ajuste os valores para simular sua operação.
Se você não tem um LTV confiável, use apenas o valor médio da primeira venda.
Percentual da receita que sobra depois dos custos variáveis associados à venda.
Percentual sobre a contribuição, não sobre a receita bruta.
Parte que não será consumida na aquisição e deverá permanecer para estrutura, lucro, risco e outras necessidades da operação.
Custos de aquisição além da mídia, quando aplicável. Ex.: comercial, comissão, ferramentas ou outros custos atribuíveis à conquista do novo cliente.
De cada 100 leads recebidos, quantos normalmente se tornam clientes?
De cada 100 pessoas que chegam à página, quantas deixam um lead?
Sem cadastro. Os valores ficam apenas nesta página e não são salvos.
CAC máximo disponível para mídia
R$ 1.500,00Em mídia, por novo cliente. Uma estimativa com base nas suas premissas.
- CAC máximo total estimado
- R$ 1.800,00
- CPL máximo estimado
- R$ 150,00
- CPC máximo estimado
- R$ 7,50
- Margem de contribuição por cliente
- R$ 3.000,00
Margem e reserva, descontados os outros custos
10% dos leads fecham
5% das visitas convertem
Com essas premissas, sua operação teria aproximadamente R$ 1.500,00 disponíveis em mídia para adquirir cada novo cliente. Com uma taxa de fechamento de 10%, isso equivale a um CPL máximo aproximado de R$ 150,00. Se 5% das visitas viram leads, o CPC máximo aproximado seria R$ 7,50.
Esta calculadora é um modelo simplificado para apoiar decisões de aquisição. Não existe um CAC máximo universal. Impostos, fluxo de caixa, prazo de recebimento, retenção, custos fixos, capacidade operacional, atribuição e outras características do negócio podem alterar o limite econômico real.
Se você não possui histórico confiável de recorrência ou LTV, utilize apenas a receita da primeira venda.
O que é CAC máximo?
É uma estimativa de quanto a operação poderia destinar à conquista de um cliente, considerando a receita analisada, sua margem de contribuição e a parcela que deseja preservar. Esse teto muda conforme as premissas do negócio.
Ele é diferente do CAC histórico, que compara os custos de aquisição de um período com os clientes conquistados. Aqui, o ponto de partida é a economia de cada cliente para simular um limite, sem afirmar que existe um valor ideal para todas as empresas.
Como a calculadora funciona?
A receita gera contribuição. A parcela dessa contribuição que você não preserva define o CAC total. Ao descontar outros custos de aquisição, chega-se ao CAC de mídia. Multiplicando-o pela conversão de lead em cliente, obtém-se o CPL. Multiplicando o CPL pela conversão de visita em lead, obtém-se o CPC.
O caminho é: receita, contribuição, CAC total, CAC de mídia, CPL e CPC. Os percentuais de margem e preservação têm bases distintas: a margem incide sobre a receita; a preservação, sobre a contribuição. Para o CPC, o modelo considera um clique como uma visita à página.
Por que CAC e CPL não são a mesma coisa?
CAC é o custo de conquistar um cliente. CPL é o custo de gerar um lead, que ainda precisa avançar no processo comercial. Quanto menor a parcela de leads que vira cliente, menor será o CPL compatível com o mesmo limite de aquisição.
O que entra no CAC?
O CAC completo pode envolver marketing e vendas: mídia, equipe comercial, comissões, ferramentas e outros custos atribuíveis à aquisição. Nesta simulação, informe os custos além da mídia por cliente, com critérios consistentes e sem contar duas vezes o que já foi descontado na margem de contribuição.